Stuart Cassidy
vicepresidente de servicio al cliente en IFA Hotels & Resorts.
Las conversaciones en torno a la situación en el mercado inmobiliario no se detienen por ningún día. ALGUIEN PROPORCIONA EVALUACIONES NEGATIVAS, OTRAS, DE OTRA MANERA, SINTONIZADAS POSITIVAS Y AÚN MUY. ¿QUÉ ESTÁ REALMENTE PASANDO CON LOS PROYECTOS MÁS GRANDES? ¿CUÁNTO SON LOS OTROS DESARROLLADORES E INVERSORES? PARA RESPUESTAS, LLAMAMOS A UN EXPERTO DE MERCADO, ESTUDIANTE DE CASSIDI, VICEPRESIDENTE DE TRABAJO CON CLIENTES DE IFA HOTELS & RESORTS COMPANY.
Stewart, a pesar de la situación general en el mercado inmobiliario, IFA Hotels & Resorts continúa cumpliendo sus promesas y pone en funcionamiento con éxito algunas de las propiedades inmobiliarias anunciadas anteriormente. ¿Cuáles son, en su opinión, las principales razones para esto: lealtad del cliente, cálculos razonables de mercado realizados desde el principio o algo más?
Uno de los factores clave de nuestro éxito radica en el hecho de que IFA H&R utiliza mínimamente los préstamos para completar sus transacciones, tiene un registro saludable de sus propios activos, cuya capitalización es de aproximadamente US $ 1.3 mil millones. En un mercado donde la mayor parte de los desarrolladores están conectados por grandes compromisos de préstamo, sin tener una carga crediticia: esta es una de las formas de completar con éxito los proyectos iniciados. En general, el éxito de IFA H&R se basa en nuestra estrategia a largo plazo para el desarrollo de proyectos integrados multifuncionales ubicados en los mejores y más rápidos mercados de crecimiento. Los proyectos de desarrollo multifuncional nos permiten expandir nuestra cartera de bienes raíces y brindar una oportunidad para una respuesta flexible a los cambios del mercado, que, por supuesto, nos han afectado, si hablamos de los últimos dos años. Por supuesto, no debe pensar que IFA H&R comenzó fácilmente cada uno de sus proyectos. Enfrentamos muchos obstáculos, pero confiamos en que nuestra experiencia, junto con la ubicación y la calidad de las instalaciones propuestas, nos llevaron a completar con éxito muchas de ellas. Como representante de la empresa, estoy obligado a expresar mi gratitud a todos nuestros clientes que nos apoyaron a nosotros y a nuestros proyectos en todas las etapas de su construcción.
¿Podría dar más detalles sobre el proyecto de vivienda recientemente completado - Residencias, Palm Jumeirah? ¿Quiénes se convirtieron en sus inquilinos? ¿Cuántos apartamentos ya están ocupados? ¿Puedes evaluar qué tan exitoso es este nuevo edificio?
El proyecto Residences, Palm Jumeirah ofrece una de las mejores opciones de alojamiento en la costa, y esto ciertamente lo hace muy exitoso. Residences, Palm Jumeirah está estratégicamente ubicado en el lado oeste del tronco de The Palm Jumeirah, y consta de dos edificios residenciales que ofrecen 562 apartamentos con una, dos y tres habitaciones, así como casas y áticos con acabados y equipos de alta calidad.
Los propietarios de viviendas en el complejo pueden disfrutar de todas las comodidades de un hotel de 5 estrellas, desde piscinas, bungalows de playa, servicios de conserjería, instalaciones deportivas y de fitness, hasta servicios personalizados, que incluyen limpieza y compras. Ambos edificios están vigilados las 24 horas y se mantienen en buenas condiciones, y al finalizar todo el trabajo, las casas estarán rodeadas de jardines y cascadas impresionantes.
Los propietarios también tendrán la oportunidad de comprar en tiendas cercanas, que pronto abrirán en Golden Mile, Palm Jumeirah.
El proyecto Residences albergará a personas de diversas nacionalidades, incluidos ciudadanos ricos de los EAU. Una gran cantidad de nuestros residentes son inmigrantes de Rusia y de los países de la CEI, y nos complacerá escuchar su opinión sobre la calidad de la vivienda en nuestro nuevo proyecto después de la mudanza.
En los últimos años, muchos desarrolladores han encontrado dificultades de varios tipos y no han tenido prisa por anunciar nuevos proyectos o hablar sobre lo que está sucediendo en los sitios de construcción. Sin embargo, hasta donde sabemos, IFA H&R está completando otra de sus Suites Balqis, parte del megadesarrollo del Reino de Sheba. ¿Cuéntanos más sobre él?
Ubicado en el proyecto del Reino de Sheba, en la luna creciente que rodea The Palm Jumeirah, Balqis Suites es un apartamento con servicio completo, administrado por un operador de hotel. Cada suite en Balqis Suite, que se vende como un dominio absoluto, tiene una espaciosa sala de estar, amueblada con muebles de alta calidad y equipamiento de lujo, tiene excelentes acabados y está rodeada de áreas al aire libre con exuberantes jardines verdes, acceso al mar y la playa. Los apartamentos en Balqis Suites tienen diferentes diseños, que van desde estudios hasta apartamentos de tres habitaciones. Todos los apartamentos ofrecen impresionantes vistas del Golfo Pérsico y la línea de los rascacielos de Dubai.
Se ofrece una amplia selección de servicios de cinco estrellas, que incluyen varias piscinas, amplios estacionamientos interiores, acceso a un club de playa privado, un gran gimnasio e instalaciones para reuniones y reuniones, a todos los residentes que también pueden disfrutar de una variedad de tiendas, restaurantes y cafés ubicados aquí. En principio, todas las comodidades y servicios son similares a los que se le ofrecen cuando se hospeda en un hotel de cinco estrellas, incluidos los servicios de limpieza y conserjería, un jardinero y servicios de limpieza en seco, un lavado de autos y reparaciones menores de automóviles.
¿Cuál es la diferencia entre IFA Hotels & Resorts y IFA Properties? ¿Es la segunda compañía la "hija" de la primera? ¿Cuál fue el objetivo principal de crear IFA Properties?
Tiene razón, IFA Properties es una subsidiaria del desarrollador inmobiliario internacional IFA Hotels & Resorts. IFA Properties es un eficaz equipo de ventas y administración de propiedades de IFA H&R en Dubai. Nos especializamos en brindar asistencia a los clientes que desean comprar, vender, alquilar o alquilar propiedades en Palm Jumeirah Island u otros proyectos de IFA H&R. Con este fin, hemos reunido un equipo de profesionales involucrados en la comercialización de clientes inmobiliarios a través de varios canales, incluida una extensa red de subagentes profesionales. La actividad de IFA Properties permite a los clientes ahorrar tiempo y nervios asociados con las reuniones con numerosos agentes inmobiliarios para completar una transacción en particular.
¿Por qué, en su opinión, es el momento de comprar una propiedad en Dubai? ¿Qué aconsejaría a los compradores antes de que firmen un acuerdo de compra y venta de bienes raíces?
El mercado inmobiliario de Dubai se está volviendo más maduro, lo cual es una ventaja significativa para todas las inversiones inmobiliarias a largo plazo. Hemos visto verdaderas batallas por la calidad, tanto en la puesta en servicio de las instalaciones como en materia de gestión de la propiedad. Los precios de mercado se han estabilizado gradualmente, y aquellos compradores que hayan invertido su dinero a mediano o largo plazo pronto verán que sus inversiones generan ingresos. ¡Nuestro consejo para todos los compradores es tratar con desarrolladores cuyos proyectos están diseñados a largo plazo, y también hacer que sea una regla prestar atención a la ubicación del objeto! ¡Esta es una regla antigua y muy importante para comprar una propiedad! Dado el gran número de casos de especulación con el sector inmobiliario, sería útil aprender más sobre la empresa de gestión del proyecto antes de firmar el contrato de venta.
Sabemos que IFA H&R es uno de los mayores desarrolladores de Palm Jumeirah, sin embargo, la compañía está construyendo muchos proyectos internacionales y bienes raíces en otras áreas de Dubai. ¿Cuándo podemos esperar la finalización del proyecto Laguna Tower en el área de JLT y otros edificios nuevos?
El año financiero 2010 fue uno de los más activos para la compañía debido a la finalización de la construcción y puesta en servicio de muchas instalaciones. Completamos más del 70% de nuestros proyectos en Dubai y Sudáfrica, comisionamos el proyecto más grande en Tailandia y abrimos el nuevo Four Seasons Hotel Beirut en la capital libanesa, con IFA H&R y Kingdom Hotel Investments (KHI) como los principales accionistas. Esta es una evidencia más que clara de que todos estos hitos en la historia de la compañía se han observado precisamente en los últimos 12 meses. Está previsto que el edificio de gran altura de The Laguna Tower, donde se ubicarán las Torres del Lago Movenpick Hotel & Residence Jumeirah Lakes, esté terminado el próximo año. Sin embargo, vamos a enviar invitaciones a los propietarios de viviendas en esta torre a fines de noviembre de este año para que puedan visitar sus futuros apartamentos. Este es solo el primer paso hacia la puesta en servicio de toda la instalación, que planeamos completar a principios de 2011.
¿Cuáles fueron las preguntas más difíciles que recibió de los clientes de IFA H&R durante la crisis financiera mundial?
Lo más difícil fue explicar a nuestros clientes en Dubai las reglas para la emisión de visas de residencia de los EAU y su relación con la compra de bienes inmuebles, ya que cambian constantemente, y para muchos esto no está claro. La mayoría de los problemas restantes, por supuesto, están relacionados con el estado general de la economía y su impacto en el proceso de finalización y entrega de proyectos a tiempo. Y, por supuesto, después de la euforia que reinó en el mercado especulativo, la estabilización de la economía será un gran alivio para todos.
¿Cómo puede evaluar los logros de IFA H&R hoy, y cuáles son sus pronósticos y planes para el futuro cercano?
En 2009 y 2010, la mayor parte de los proyectos de la compañía pasaron de la etapa de construcción a la fase de finalización y puesta en marcha, lo que se sumó a nuestra cartera de bienes inmuebles por un valor de más de mil millones de dólares, incluidos dos hoteles de cinco estrellas y cinco proyectos residenciales de lujo, con capacidad para, en total, más 1200 viviendas. Es importante tener en cuenta que esto ha reducido significativamente el número de sitios de construcción de la compañía, ya que más del 70% de las instalaciones en Sudáfrica y Palm Jumeirah ya se han completado, y esperamos que la compañía continúe creciendo en 2011. A medida que ingresa al nuevo año fiscal, IFA H&R continuará enfocando sus esfuerzos en completar todos los proyectos lanzados en todo el mundo y, como resultado, ingresar a la fase operativa de sus actividades.
Estratégicamente, IFA H&R se concentrará en reducir el número de responsabilidades y en la planificación general del banco de tierras de la compañía para comenzar la construcción de nuevas instalaciones tan pronto como se recupere la situación del mercado.
