Maxim, ¿qué te llevó a crear tu propia marca de joyas?
Dio la casualidad de que he estado en el negocio de la joyería por más de quince años. Todo comenzó con el hecho de que en Rusia había un cierto círculo de clientes que necesitaban ciertos servicios. Querían tener una especie de confidente que pudiera presentarles joyas, relojes y objetos de arte de alta calidad. Comencé a proporcionar estos servicios y con mucho éxito. En el negocio de la joyería, como en cualquier otro negocio relacionado con el mercado de lujo, el marketing es de primordial importancia. Es decir, las personas que compran productos de marca con diamantes no pagan el dinero principal por el tamaño y la limpieza de las piedras; pagan por la marca, por ejemplo, Tiffany, Cartier o Chopard. Y, como a menudo trataba con piedras grandes, me di cuenta de una cosa simple, que cuando una joyería con una piedra grande yace en la ventana, a primera vista es imposible determinar de quién es el producto: Tiffany o Cartier, Damiani o MaximiliaN . En total hay piedras grandes de buena calidad, y el nombre de la marca está escrito dentro de la joyería en letras pequeñas. Por lo tanto, pensé, ¿por qué no hacer mis propias joyas, especialmente si es posible poner piedras de la más alta calidad en ellas? Y ahora, como ex militar, lancé mi propia colección de balas de joyería, con y sin diamantes.
Pero esto es más para hombres brutales, pero ¿qué pasa con el sexo más débil?
Sí, esta colección es más adecuada para hombres y fue creada específicamente para ellos. Pero, por supuesto, podemos hablar de joyas clásicas para mujeres con piedras grandes. Hoy en día, las personas ricas quieren obtener buena calidad por su dinero, pero no están listas para pagar de más porque el nombre de la famosa marca está escrito en la caja. Entonces comencé a crear colecciones de joyas clásicas. Y si pongo mis colecciones en la mesa al lado de, por ejemplo, Chopard, entonces será imposible distinguirlas. Porque cada colección clásica tiene un diseño clásico.
¿Qué hay de las piedras? Las grandes empresas de joyería compran diamantes en lotes grandes y de mejor calidad, ¿cómo lo gestionan?
Compro piedras en las bolsas de diamantes de Amberes e Israel y en las exposiciones de joyería más grandes de Basilea y Hong Kong, de los mismos proveedores que las grandes compañías internacionales. En el mundo de la joyería, todos adquieren piedras en los mismos lugares. Y no creo que compre diamantes más caros que, digamos, Graff o Harry Winston. Y luego el marketing comienza a funcionar. Porque cuanto más invierta en publicidad, mejor lo reconocerán, pero los consumidores pagarán más. Y esto es normal. Después de todo, los teléfonos Vertu a su costo de mil dólares también se venden por 10 mil, lo que significa que alguien debe pagar la diferencia, y el comprador se convierte en ese "alguien".
La marca MaximiliaN es una nueva marca registrada en Londres hace tres años. La oficina de MaximiliaN también se encuentra en Londres. Hago todo el trabajo creativo, siendo diseñador e inversor, y todo lo demás.
¿Cuántas personas trabajan en joyas MaximiliaN? 
Diseñadores italianos, franceses y rusos trabajan juntos conmigo. Todo comienza con el hecho de que voy a exposiciones, compro piedras, las traigo a Londres, y luego se crea un diseño de producto para cada piedra específica. Primero dibujamos bocetos, luego hacemos modelos maestros que corrijo y apruebo, y luego el producto entra en producción.
Un poco de aclaración, ¿usas solo diamantes o gemas de colores en tus joyas también?
Básicamente, por supuesto, trabajo con cuatro gemas: diamantes, rubíes, zafiros y esmeraldas. También tenemos una colección económica en la que utilizamos piedras semipreciosas. Después de la aprobación de los modelos maestros, la producción de nuestras colecciones se lleva a cabo en talleres especiales cerrados ubicados en Londres, Ginebra, Munich y Hong Kong. En el mismo estudio, se producen colecciones de grandes y conocidas empresas. Y cuando vengo al estudio para ver a los artesanos trabajando en mi colección, veo joyas de grandes marcas junto a la mesa. Porque no puedes regalar una piedra, lo que en sí mismo puede costar cientos de miles de dólares a cualquiera. Si un laico comete un error al arreglar una piedra que pesa cinco o seis quilates, y se forma una grieta en ella, entonces una piedra que anteriormente costaba varios cientos de miles o un par de millones de dólares pierde completamente su valor. Por lo tanto, los maestros en un estudio probado son responsables de su trabajo. La fijación de piedra debe estar asegurada.
¿Cuál es la estrategia de marketing de la marca MaximiliaN?
La estrategia de marca es la siguiente. Decidí abrir tiendas de una sola marca en diez capitales financieras del mundo: Londres, Nueva York, Dubai, Moscú, Singapur, Hong Kong, por supuesto, Tokio y otras ciudades. ¿Por qué se eligieron estas ciudades? Por el principio de pasar por ellos el tráfico financiero más poderoso del mundo. Deliberadamente no elegí París, Milán, Berlín, Roma, porque es muy difícil competir con esas marcas de joyas que hace más de 100 años se asentaron en Place Vendome, el famoso centro de joyería del mundo. Por lo tanto, Beijing y Shanghai Mumbai se agregarán a mi lista de ciudades que ya he expresado, ya que observo un increíble aumento en el interés en el mercado de lujo en China y, en una palabra, esta es una estrategia de desarrollo de marca para los próximos cinco años.
Además, ahora estoy trabajando en mi propia colección personal de relojes. Planeo presentar su prototipo en la exposición de Basilea este año. No haré producción en masa porque quiero producir solo relojes de alta gama. Usted comprende, en la exposición en Basilea, 3.500 compañías de relojes están representadas. Por lo tanto, quiero hacer solo 20 horas al año y solo repetidores de minutos, que en la tienda costarán de 200 a 300 mil dólares.
Maxim, antes de abrir tu propio monoboutique, ¿dónde puedes ver y comprar tus joyas y, posteriormente, relojes?
Esta es una buena pregunta Mientras no tenga mis propias boutiques, yo, como amigo de todos los "JetSeters" (de la frase inglesa Jet Set, que en este caso significa un círculo estrecho de viajeros adinerados (que vuelan en jets privados o yates a resorts de moda) - aprox. Ed.) , Me mudaré con ellos de un país a otro 5-6 veces al año. Creo que tendré suficiente vida como para otros diez años. Estoy negociando con minoristas internacionales bien conocidos acerca de la venta de mis colecciones en los lugares más de moda donde JetSet viaja por todo el mundo según la temporada. Estamos hablando de resorts de élite como St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados, etc. Como he estado en este negocio durante mucho tiempo, conozco a casi todos los minoristas en estos famosos resorts, y están felices de llevar mis colecciones para la temporada.
Una nueva marca siempre es más difícil que una grande, por lo que los minoristas no invierten su dinero en la colección, sino que lo toman en consignación con un pago diferido.
¿Qué hay de Dubai? ¿Dónde puedo comprar joyas MaximiliaN en los EAU?
Tengo una empresa registrada oficialmente en Dubai. Por el momento, estamos haciendo una cita para compradores interesados en nuestra oficina, ubicada en Dubai Gold & Diamod Park, y exhibiendo las colecciones existentes. Muchos compradores de Rusia, Ucrania y Kazajstán conocen bien nuestra empresa y, especialmente, llegan a nuestra oficina después de llegar a Dubai. Este sistema es ampliamente utilizado en Estados Unidos, es decir, una persona no puede venir de la calle, solo con cita previa. Puedes preguntar, ¿por qué en Dubai y no en Moscú, por ejemplo? Porque en Dubai, es fácil para mí respirar y es fácil trabajar. No pago impuestos locos, no tengo problemas para importar y exportar relojes y joyas caros. Un paquete sellado de una fábrica de joyas acaba de llegar a la dirección de la empresa, y no necesito meter algo en mis bolsillos o poner todo sobre mí para que me traigan al país, en violación de la legislación aduanera. En Rusia, tengo que pagar el 22% de los derechos de aduana más 18 de IVA, más el impuesto sobre la renta, etc. Todo lo que pago en Dubai es un arancel de importación del 5%, y créanme, si lo comparan con todos los impuestos, aranceles y aranceles en Rusia, entonces pago este arancel de Dubai y el 4% del impuesto municipal con gran placer. Actualmente estoy negociando con dos importantes distribuidores de joyas y relojes en Dubai, el Grupo BinHendi y Ahmed Seddiqi & Sons, para vender sus colecciones en las tiendas de su empresa. Cuál de ellos ofrecerá las mejores condiciones, trabajaré con eso.
¿La situación financiera actual en el mundo no parece asustarte?
Hablando objetivamente, la crisis financiera mundial ha cambiado todo, pero a pesar de la recesión actual (recuerde al menos la situación en Rusia en 1998), creo que en un par de años todo comenzará a recuperarse y crecerá rápidamente nuevamente. Por lo tanto, para el año 2010-2011, la disminución del crecimiento económico mundial debería terminar, lo que nos permite esperar lo mejor.
Gracias por la conversación, Maxim. Le deseamos éxito creativo y esperamos sus nuevas colecciones.
