Mohidin Bin-Handy: "Sabemos cómo hacer negocios para tener éxito".

Todos hablan con una sola voz sobre la crisis, y él abre nuevas marcas y tiendas emblemáticas. Todos están recortando empleos, y él continúa expandiendo su grupo en el Medio Oriente. Que es una voluntad inflexible y confianza en sí mismo o simplemente falta de voluntad para escuchar las opiniones de los demás. Dice Mohidin Bin-Handy, presidente y presidente de la Junta del Grupo BinHendi, a quien conocimos en la apertura de dos nuevas boutiques administradas por su grupo de empresas.

El Sr. Bin-Handy, en primer lugar, felicitaciones por la apertura de Jacob & Co, el primer monoboutique de Oriente Medio, así como por la mayor tienda de relojes y joyas Bin Hendi Watch & Jewellery en el Dubai Mall. Parece que solo tú sabes cómo sostener la corona del "rey del imperio de moda" en Dubai, cuando solo se habla, ¿qué pasa con la crisis?

No sé sobre la corona ... Creo que necesitamos un equipo fuerte para que todo funcione como debería. Nuestra empresa cuenta con un excelente equipo de profesionales, y sabemos cómo llevar a cabo un negocio para que tenga éxito, cómo elegir las mejores marcas y cómo lograr que estén en la cima de la industria de la moda. El secreto, en general, es simple. No es necesario tratar de cubrir todo. Somos muy selectivos cuando trabajamos con marcas de diseñadores, por eso nuestros proveedores y compradores respetan a nuestro grupo.

Muchos expertos del mercado creen que el número de marcas de moda disminuirá notablemente en los próximos años. ¿Qué opinas sobre esto?

Por supuesto, el tiempo de oro para aquellas personas que recolectaron productos de marcas famosas se está agotando. Pero no somos recolectores, y somos conscientes de que la gente de hoy se esfuerza por reducir sus costos. Muchos revisarán cuidadosamente su actitud hacia sus artículos de marca. Nosotros, como proveedores, haremos lo mismo: en nuestras tiendas permanecerán aquellas marcas que sean rentables, y aquellas que sean impopulares o no rentables tendrán que irse. ¿Por qué debería, como hombre de negocios, pagar de mi bolsillo una marca que no me trae dinero? Esto no tiene sentido.

Por supuesto, en los buenos tiempos, diría: "Está bien, intentemos trabajar con esta marca, tal vez algo de esto funcione". Y hubiera esperado una ganancia por un año y dos, porque ninguno de nosotros quiere reducir nuestro negocio o cerrarlo. Pero ahora, no es el momento. Y el punto aquí no está en mis sentimientos, sino en un cálculo económico claro. Si esta marca no funciona, entonces no funciona. Y no puedo hacer nada al respecto.

Conoces la situación en el mercado de Dubai desde el interior. ¿Cómo crees que se comportará y qué mecanismos lo mantendrán a flote en la situación financiera actual?

Nuestro mercado, y especialmente las industrias minorista y hotelera, dependen en gran medida del turismo y de si los turistas extranjeros continuarán yendo a Dubai, incluso desde su país, desde Asia y los países del CCG y otras regiones del mundo. Si, por ejemplo, su país tiene problemas y los turistas rusos posponen sus visitas a Dubai, nosotros, como minoristas, lo sentiremos de inmediato.

Por extraño que parezca, pero los turistas de habla rusa de todo el CEI continúan yendo a los Emiratos Árabes Unidos, tal vez se sienten atraídos por los precios reducidos de los hoteles, tal vez un festival anual de compras ...

Sí, los turistas "rusos" continúan viajando, pero también están más atentos a lo que deben comprar y lo que no. Comenzaron a contar más y tratar de no sucumbir a los deseos inmediatos, yendo de compras. Y si antes, por ejemplo, compró todo lo que quería y lo que le llamó la atención, hoy su esposo o su empresa le dirán: "¡Uy, pare!". Y ahora se está volviendo más atento, ya que necesita reducir sus costos. Esto, por cierto, es aleccionador. Empiezas a comprender claramente lo que realmente necesitas y lo que no. Por lo tanto, elegimos cosas de primera necesidad, y no lo que queremos en este momento. Estos deseos pueden esperar hasta tiempos mejores.

Así es, pero es difícil creer que las personas que están acostumbradas a las cosas de diseñador de moda para reducir sus costos comenzarán a vestirse en Mango o Zara. Después de todo, compraron, en primer lugar, no el nombre del diseñador, sino la calidad inherente a las costosas marcas de lujo ...

Así es, esto no sucederá. Las personas que usan trajes Brioni continuarán usándolos. Las personas que se visten con Hugo Boss continuarán haciéndolo. Y no estamos diciendo que las cosas estén tan mal que una persona no puede permitirse comprar un traje o un reloj. En absoluto Decimos que será mucho más difícil adquirir una casa en Francia o América, un yate o un terreno. La gente nunca se detendrá para elegir ropa, comida y comprar. Pero con respecto a los relojes o joyas, muchos lo pensarán dos veces, o tal vez tres veces. Si tengo un buen reloj, ¿por qué necesito uno más? Si tengo un conjunto de joyas, probablemente todavía no necesito un segundo o quinto.

¿Incluso como una inversión?

Aun asi. Por supuesto, hay quienes deciden, teniendo una cierta cantidad de efectivo, comprar algún tipo de diamante invirtiendo dinero en él. Pero, por otro lado, estoy convencido de que las personas, a pesar de algunas dificultades financieras, continuarán dándose regalos para cumpleaños, bodas, nacimientos de niños, algunos aniversarios y vacaciones familiares. El mundo continuará viviendo, como ha vivido hasta ahora. Solo por falta de efectivo, la cantidad de personas que desean comprar una mansión en el sur de Francia, más una villa en Jumeirah y otra casa en Colorado, y además su propio yate, disminuirá. Este alcance quedará en la nada, porque, como ya dije, la economía es, en primer lugar, matemáticas, y todo se puede calcular fácilmente para poder administrar sus finanzas. Pero no niego que todavía hay muchas personas en el mundo que ni siquiera saben que hoy es una crisis financiera.

En su opinión, ¿la crisis mejorará la economía global?

Creo que la desaceleración de hoy en el desarrollo económico en todo el mundo se debió al hecho de que las personas hicieron algo mal en el pasado. Creo que ha llegado el momento de corregir errores, tanto para particulares como para grandes empresas, tanto para el sistema bancario como para los gobiernos de todos los países. Este es el momento en que la humanidad finalmente piensa en muchas cosas para las que no tuvo tiempo antes. Y, por supuesto, esto conducirá a una recuperación y estabilización de la situación económica.

Se sabe que incluso en las condiciones actuales, el Grupo BinHendi continúa su expansión en los países de la región del Medio Oriente. ¿Qué países se eliminan de la lista y quién queda en el mapa?

Nuestro equipo en 2007-2008 decidió expandir las actividades del grupo de compañías BinHendi en todos los países de la región. Planeamos ingresar a todos los países del CCG, así como a mercados como India, China, Rusia. Algunos de nuestros planes están actualmente congelados hasta tiempos mejores, pero los países y áreas de nuestra actividad que consideramos prioritarios se han mantenido. Todo el mundo sabe que el Grupo BinHendi no es solo colecciones de diseñadores de ropa, zapatos, relojes, joyas y accesorios, sino también sus propios restaurantes y cafeterías, tiendas de muebles y otras actividades. Por lo tanto, hoy, al ingresar a los mercados extranjeros, nosotros, por ejemplo, crearemos una red de franquicias de cafés Japengo en Moscú, Uzbekistán, Estados Unidos, Medio Oriente y otras regiones. Estos planes ya están en desarrollo, y no los estamos abandonando, considerando la posibilidad de trabajar con países que tienen todas las oportunidades para salir rápidamente de la crisis.

¿Crees que Rusia es uno de estos países?

Rusia es uno de los países más ricos del mundo. Tienes todo: petróleo, gas, minerales, bosques y otros recursos. Y, a pesar del hecho de que los precios actuales del petróleo al nivel de 25-35 dólares por barril no son rentables para los países exportadores, creo que Rusia podrá hacer frente de manera adecuada y bastante rápida a la situación de crisis, ya que hay otras palancas poderosas en su país .

¿Resulta que las monarquías del Medio Oriente, cuyas economías dependen de la producción de petróleo y gas natural, tampoco están en la mejor posición?

Me parece que el costo de un barril de petróleo debería fluctuar al nivel de 60-65 dólares, entonces todos los estados productores de petróleo se sentirán relativamente bien. En Oriente Medio también somos conscientes de que la economía puede recuperarse muy rápidamente, pero observamos las actividades del sistema bancario y las grandes empresas que crean el clima financiero en el mundo. ¿Qué vemos hoy? Wall Street prácticamente no existe, nuestro mercado de valores también colapsó ...

¿Qué queda por esperar? ¿Para el apoyo del gobierno?

Si Nuestro gobierno apoya a todos los sectores de la economía, porque todos los tipos de negocios en los Emiratos Árabes Unidos, tanto las empresas pequeñas como las grandes, tienen como objetivo la prosperidad de todo el estado en su conjunto. Creo que solo debe esperar un tiempo hasta que la situación misma se equilibre. De una forma u otra, todo en el mundo está interconectado, y no puede estar constantemente en un estado de caos.

Entonces, ¿esperaremos?

Sí, esperemos Además, sin nervios innecesarios. Sí, por supuesto, hay muchas razones para los disturbios, y nos vienen de la realidad, como la falta de efectivo en los bancos. Muchos culpan a los medios de comunicación por escalar la situación. Y es verdad, las malas noticias vuelan más rápido que las buenas. La gente tiende a dramatizar la situación. Pero aún así, si bien las economías más grandes del mundo quieren atraer más dinero y crear más empleos, debido a problemas de liquidez, incluso gigantes como Ford y General Motors se ven obligados a reducir la producción, ya que supervisan el mercado y calculan de dónde obtendrán el dinero. y quién comprará sus productos. En los EAU, todo está mucho más tranquilo, pero los inversores han tomado una posición de espera, por lo que el mercado se ha calmado un poco.

Regresemos del mundo de las finanzas al imperio de la moda de BinHendi. En el Medio Oriente, es costumbre administrar un negocio familiar y transferirlo de padres a hijos. En su caso, su hija Amna bin Handy se convirtió en la principal empresa de gestión de BinHendi, lo cual es muy inusual. ¿Crees que ella hará frente a sus responsabilidades?

Lo primero que debo tener en cuenta: mi hija mayor, Amna, se convirtió en la directora de la compañía no porque sea mi hija, sino porque posee las cualidades que un líder moderno debería poseer, sin importar si es un hombre o una mujer. Amna tiene una educación brillante, que recibió en Londres. De hecho, es abogada y comenzó su carrera en el Centro Financiero Internacional de Dubai. Más tarde, ella pidió un trabajo en el Grupo BinHendi. Creo que no importa cuál sea su educación, la forma en que piensa ahora y cómo puede proyectar su visión del concepto de desarrollo empresarial basado en la situación actual es importante. Amna tiene habilidades de liderazgo obvias y ha estado con la compañía durante siete años. Comenzó en el departamento de moda, luego pasó por los servicios de personal, finanzas, desarrollo estratégico. Al principio, no estaba particularmente interesada en los negocios, y luego, aparentemente, algunos sentimientos se despertaron. Y, después de haber adquirido experiencia laboral y conocer el principio de la empresa desde adentro, se convirtió en una candidata adecuada para el papel de líder.

E incluso el hecho de que se trata de una hija y no un hijo no te molestó?

No Te daré un pequeño ejemplo. En Dubai, hay una gran compañía de Issa Al Gurg, por lo que está dirigida por su hija mayor, Raja Al Gurg. Es una mujer de negocios tan fuerte y educada que puede dar posibilidades a cualquier hombre. Creo que con el nivel actual de conocimiento y acceso a la información, no hay diferencia entre mujeres y hombres en los negocios. Además, muchas mujeres, a veces, alcanzan un mayor éxito que los hombres. Anteriormente, a las mujeres solo se les asignaba el papel de madre y ama de casa. Los tiempos, afortunadamente, están cambiando.

¿Podemos esperar algunas presentaciones nuevas del Grupo BinHendi en el futuro cercano, o el grupo las ha pospuesto indefinidamente?

Si por supuesto! En los próximos meses abriremos varios nuevos restaurantes y boutiques en diferentes partes de Dubai. La vida, por extraño que parezca, continúa. Y nosotros en BinHendi Group siempre hemos sido y seguimos siendo optimistas. En todo momento

Gracias Sr. Bin Handy. Le deseamos éxito continuo.